При разработке бизнес-плана для Сбербанка (ПАО "Сбербанк") консалтинговая компания Altex Consulting опирается на методическое пособие Сбербанка по разработке бизнес-планов.

Титульный лист бизнес-плана проекта

Резюме

Раздел 1. О компании

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Раздел 2. Анализ отрасли и рынка

• краткая историю отрасли с учётом локальной специфики;
• факторы, влияющие на рост отрасли;
• категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
• прямые конкурентов и лидеров отрасли;
• основные тенденции;
• объём отрасли в денежном эквиваленте;
• свойственные отрасли маркетинговые стратегии.

Раздел 3. Продукт и бизнес-модель

• что вы производите или продаёте;
• в чём особенности товара или услуги;
• какие выгоды это сулит потребителю;
• каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
• каков планируемый доход от каждого сегмента;
• какая инфраструктура необходима.

Раздел 4. Производственный план

• условия производства и характеристики оборудования;
• себестоимость продукции;
• список поставщиков сырья и контрагентов;
• объёмы производства;
• логистику и затраты на доставку;
• требования к квалификации персонала.

Раздел 5. Организационное устройство предприятия

• иерархию компании;
• зоны ответственности сотрудников;
• состав управленческой команды и её слабые стороны;
• категории персонала и затраты на заработную плату.

Раздел 6. Маркетинговая стратегия

• краткая характеристика целевой аудитории;
• оценка платёжеспособности целевой аудитории;
• конкурентные преимущества продукта;
• стратегия ценообразования;
• рекламная тактика.

Раздел 7. Стратегия продаж

• количество клиентов в сегменте;
• ежемесячные прямые затраты на продажи;
• доход с каждой линейки продукции;
• тактики продаж.

Раздел 8. Финансовый план

• источники финансирования;
• объём продаж;
• расписание платежей;
• прямые и косвенные затраты;
• анализ денежных потоков;
• чистая прибыль и точку ROI — порог рентабельности.

Раздел 9. Оценка рисков

• внутренние и внешние риски;
• индикаторы риска;
• программу действий для каждого индикатора.

Консалтинговая компания Altex Consulting уже много лет успешно разрабатывает бизнес-планы для крупных и небольших проектов, направляемых в ПАО "Сбербанк". Соблюдение требований банка, следование методологии, обеспечение полноты информации о проекте при разработке бизнес-плана, позволяют нашим клиентам достойно представлять свои проекты и получать финансирование.